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彼此一番恭维后，张敬带着李瑜进入家族领地，忙命备下宴席热烈款待这位贵客。
"三郎，请入席！"
入座后，李瑜又让手下将秦岩带上，张敬一见到这场景愕然无言。他曾与秦岩有过共同奋战的经历，熟知秦岩模样。眼前看到对方被五花大绑带到席间，惊讶不已。
"这，三郎，这是……？"
李瑜微笑了，快速讲述了两天里所发生的事情：
"实话告诉你，我已至临淄，并使 宗族选择了投诚。但这个人，秦岩，他不仅不愿投降，甚至妄图路上截杀我。他纠集了数百兵马想袭击我，然而最终全军覆没。看在你父亲的面子上，我不曾狠下 。返回临淄，我自会亲手交予秦老将军惩处。"
之所以李瑜将秦岩引入，其初衷再简单不过，即是为了给张敬一个下马威，明确地让对方理解其意图与能力所在。
见到秦岩，张敬心中立刻明白了李瑜来访的真实意图——游说自己投降于曹操。带秦岩而来显然也是要给他压力的信号。
内心紧锁，他不断思索着应对之策：如若李瑜能早一步到来，他或许已经答应归顺。但遗憾的是，在李瑜到来之前，刘备已经派遣使者，提供了极具 力的条件，令他动心。
如今李瑜出现，张敬该如何回应他？张敬不欲树敌，故此只得无奈应对道：“三郎亲自来访，已是给了足下极大面子。在下自不当拒绝。但我亦不能隐瞒，刘备曾差心腹至，希望我能投身他的阵营！”
他继续说明，“而且给出的好处极多，许以诸多利益！刘备虽身为皇室亲戚，手中握有衣带诏，更曾允诺我：若我投降，桓台周边所有领土将成为我们家族囊中之物！”
听到这里，张敬的立场十分清晰——他在争取更好的待遇。“我希望明言，你我交易，我要知道你能提供什么筹码。”
李瑜深思熟虑，考量着各门阀和义军的需求，决定作出折中让步，不可能给太多实际收益。因此，他对张敬只谈利益的得失：“张敬，刘备慷慨给予诸多许诺，本质上是对未知的许诺，你能肯定他在自身实力许可的情况下，这些承诺能否兑现吗？我们的信条在于稳固收获，只有握在手中才是真实。我希望你能权衡清楚：投向何方才更为安全，何种承诺能真正在意实现。”
李瑜明白，仅仅恐惧是无法说服对方的，必须提出确有实质利益
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